构筑新体系 建材超市在调整中寻求突破

　　2007年，是我国建材家居市场在日益激烈的市场竞争中继续调整、融合的一年，是不断提高竞争力和创新力的一年，是不断提高品质、塑造品牌、构筑市场新体系的一年。2007年建材家居行业究竟发生了哪些大事？这些大事究竟带给行业怎样的变化和推动力？

　　建材超市在调整中寻求突破

　　2007年，外来建材超市基本在稳定中发展。家得宝收购家世界12家建材超市分店的整合工作顺利完成。瑞典宜家在开设上海店、北京店的基础上，将触角伸向南京等城市。已在大陆开设两家分店的法国乐华梅兰宣布北京大郊亭店正式开业，标志着乐华梅兰已完成在大陆市场的磨合阶段，开始下一步的连锁推进。

　　2007年，国内建材超市依然处于较为低迷和艰难的时期。东方家园是东方集团全面引进美国家居货栈的经营理念和管理模式投资开办的全国连锁型大型仓储式建材超市，目前在16个大城市拥有26家分店，但总体经营业绩不佳。2007年，沈阳东方家园明华店的部分场地被乐购集团收购改做百货。天津家世界在转让给家得宝12家店以后，其一部分店在2007年易主华润。

　　建材超市业态进驻中国大陆已经10年，目前在全国各地已有150家左右，但其销售业绩只占整个市场份额的5%%左右，根本原因是它还不能完全适合我国国情。此外，本土招商制建材家居市场对建材超市的强烈冲击也是重要因素。建材超市要想在今后有更大的发展，还面临不小的阻力，有待于寻求新的突破。

　　建材家居市场联盟形式多样

　　2007年4月5日，由天津市房地产业协会、天津市交易市场协会和天津环渤海金岸集团共同组建的国内首家房地产建材市场采购联盟在天津成立。联盟的建立，成为房地产企业与建材供应企业直接对话的一个平台。通过联盟的方式进行建材产品采购既可减少采购成本，又可实现直接快捷供货。

　　2007年12月，华厦陶瓷产业联盟在广东佛山市成立，该联盟由中国产业发展促进会、佛山市华厦陶瓷博览城和华厦建陶研发中心共同发起成立。联盟的宗旨是实现佛山陶瓷产业集合各资源要素的优化配置，走政策引导、有序竞争、优势互补、协作共赢的战略联盟之路，促进产业结构升级和增长方式的转变，提高陶瓷行业的科技研发能力和制造水平，实现陶瓷产业快速健康发展。

　　2007年，建材家居市场联盟形式多种多样。一是强强联合，实现优势互补，共存共荣；二是强弱联合，一般采取并购、转让的方式，扩大企业的竞争实力，实现小市场的盘活；三是弱弱联合，形成一个新的联合体，以求共同的发展；四是本行业与外行业的联合，实现跨行业经营、多元化发展的战略；五是进行产业链的联合，形成产供销、科工贸一体化的发展格局。无论何种联盟、联合形式，都体现了市场经济的需求，体现了经济规律的作用。建材家居市场的联合和联盟，促进了市场的进一步调整、融合，促进了市场新的经济体系建立，于整个市场的发展是有利的。

　　市场营销模式进一步创新

　　2007年，创新意识和创新理论进一步贯穿到建材家居市场营销的全过程，较为突出的是由传统营销模式向现代化营销模式转变，由单一营销模式向综合型营销模式转变，由粗放型营销模式向精细型营销模式转变，由独家营销模式向行业型、联合型、立体型、产业型营销模式转变。